Uplift Essential Eight, empaquetado. Alcance fijo, precio fijo, evidencia defendible.

No hay descuento, pero sí un crédito. Si su evaluación basal muestra que ya cumplió un control al nivel de madurez que entregaríamos, ese trabajo se quita del alcance y el proyecto corre más corto. Paga el mismo precio fijo del paquete; recibe el mismo paquete de evidencia; el proyecto simplemente termina antes. Somos explícitos sobre esto en la llamada de alcance.

Si la brecha está dentro del alcance que documentamos en el traspaso, Trucell remedia sin tarifa adicional, dentro de una ventana de seis meses desde el traspaso. Si la brecha está fuera de ese alcance (un endpoint nuevo, una aplicación SaaS nueva, una regla de control de aplicaciones que el cliente cambió post-traspaso), remediamos a tarifas horarias estándar con el trabajo cotizado por escrito primero.

Sí. Agende la llamada de alcance, comparta los requisitos de la licitación y nuestro paquete estándar encaja en uno de los tres niveles más veces de las que no. Le devolveremos una propuesta de precio fijo alineada al nivel dentro de cinco días hábiles. Si la licitación requiere controles personalizados que no incluimos en el paquete estándar, los cotizamos y precificamos como ítems de línea en lugar de reinventar el proyecto.

Ambos modelos. El paquete tal como está definido traspasa la operación a su TI interno o a su MSP existente. Si quiere que Trucell opere los controles después, agregamos un proyecto Strategic Managed Service (contrato separado, alcance separado, precio separado). Muchos clientes eligen la ruta gestionada porque los mismos ingenieros que entregaron el uplift son más fáciles de escalar que un tercero que hereda un conjunto de controles que no diseñó.

Dos razones. Primero, los compradores lo respetan: esconder el precio detrás de una llamada de "déjenos definir alcance" cuesta a ambas partes horas de tiempo cuando la respuesta va a aterrizar en uno de tres niveles de todos modos. Segundo, nuestro costo de entrega en cada nivel está bien entendido; hemos corrido suficientes de estos proyectos para que la variabilidad viva en el alcance (que publicamos) en lugar de en la entrega (que hemos sistematizado). Si su escenario no encaja en uno de los niveles publicados, la llamada de alcance lo descubre rápido.

Sí, y la estructura de facturación del paquete ya refleja esto. El nivel Pequeño factura 50% al inicio y 50% al entregar el paquete de evidencia. El nivel Mediano factura 40% / 40% / 20% entre inicio, completar remediación y traspaso. El nivel Empresa factura contra los hitos definidos en el documento de alcance. Neto 30 a menos que su marco de adquisiciones dicte lo contrario.

El nivel Mediano ya lleva a la mayoría de entornos a ML2 en las ocho estrategias. ML3 en las ocho es raro en la práctica y se cotiza como un proyecto Empresa-solo con plazo extendido y precio que refleja la carga de ingeniería. Le diremos en la llamada de alcance si ML3 es realista para su huella de plataforma y su tolerancia al riesgo.